某某（mǒu）展览展示（shì）有限公司在展会（huì）行业（yè）多年的摸索下，总结了下面（miàn）五条技巧供参展商（shāng）学习学（xué）习。

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参（cān）展人员较（jiào）多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会（huì）显得比较狭窄、拥（yōng）挤，很（hěn）难实现（xiàn）交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者（zhě）在下榻的宾馆的房间（jiān）与（yǔ）客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以（yǐ）利用夜（yè）晚等（děng）闭馆时间更（gèng）广泛、更深（shēn）入地接触经销商（shāng）。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有（yǒu）的人都应统（tǒng）一口径，不（bú）能出（chū）现招商（shāng）政策不一致的（de）错误（wù），否则会招致客（kè）商（shāng）的不满。这就需要事前的沟通（tōng），就引（yǐn）起误（wù）解的招（zhāo）商政策（cè）进行深入的交流，某一具体问题（tí）该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如（rú）何处理，这都需要给（gěi）出细致明确的方案。

（三（sān））合理分配。根据参展人员的能（néng）力、经验，分配工作任（rèn）务（wù），商务谈（tán）判、对外联络、后勤保障（zhàng）、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明（míng），这样才能在实战中分工合（hé）作，相（xiàng）辅相成。

（四（sì））形（xíng）象礼仪。任（rèn）何一个参展人员都是代表企业面对（duì）客户（hù），个人（rén）行为举止如何，对企业（yè）品（pǐn）牌而言，并（bìng）非小事一桩。做市场首先是（shì）做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能（néng）将其发展（zhǎn）为代理商（shāng）；同样，好的经（jīng）销商也会（huì）这样考察企业（yè）。员工的（de）素质反（fǎn）映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而（ér）远（yuǎn）之。因此，所（suǒ）有参展人员都应注（zhù）意自身形象，面对客户不卑不（bú）亢。在衣（yī）着上，最好是（shì）统一（yī）穿着企业商务装。

（五）灵活掌（zhǎng）握招商政策。农化产（chǎn）品的地区表现差异（yì）较大，不同地（dì）区气候差异、作物布局、用药习惯、农业（yè）生产水平高低、经济发达（dá）程（chéng）度，对农化产品的品种、包装、供（gòng）货时间、首次供货数量需求都不相（xiàng）同（tóng），这就不能（néng）强求经销商必须遵照（zhào）同样（yàng）的条款才能（néng）获得代理资格（gé）。面对这（zhè）些情况，企业（yè）需要在权衡整体利弊的情况（kuàng）下灵活应用。

只要你掌握了上面这五条（tiáo）技巧，那（nà）么你的（de）参展目的将会很容易实现，2014成都春季糖酒会就是一个很好（hǎo）的机会，希望我们的参展商（shāng）都可（kě）以如愿以（yǐ）偿！